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今世缘，2023年A股唯一新增的百亿酒企，吸引了无数的关注；但是，在今年这种复杂的行情下，今世缘如何稳住一百亿，如何向更高目标迈进，是行业更关注的话题。

今世缘2023年的年报和媒体调研数据均指出，国缘品牌为今世缘酒业贡献了80%以上的业绩。

年报还同时显示，今世缘线下业务占总营收97.82%，经销商就是今世缘的百亿征途上至关重要的伙伴。在去年底召开的发展大会上，今世缘宣布向20位卓越经销商发放20辆问界M9新能源汽车。

所以，百亿今世缘的秘诀藏在国缘品牌里，而国缘的发展与未来藏在经销商里。

如今，这20辆M9已全部交付经销商，今世缘视频栏目《卓越20人，问界20车》完整记录了交车过程，以及今世缘与经销商的合作故事。与此同时，国缘品牌创立20周年经销商访谈，将“今世缘-经销商-国缘”的故事展现得淋漓尽致，也让我们看到今世缘的未来。

最长合作26年，今世缘厂商关系底色是稳定

今世缘在向经销商交付问界M9时，也对每位经销商做了采访，知酒君仔细观看了采访视频，发现了合作时间长且稳定、经销商实现了财富数十数百倍增长、经销商打造样板市场能力强和信任并长期支持今世缘发展等特征。

获奖的经销商跟今世缘的合作时间都很长，双方建立了真诚、信任和共同进步的厂商关系。厂商合作最长的是26年（今世缘品牌才创立28年），溧阳千盛香酒业有限公司从1998年开始就在代理今世缘，他与今世缘一同成长，从一个小批发商成长为今天溧阳白酒巨头。

据统计，二十位获得汽车的经销商中，代理年限超过15年的就有13家，超过20年的也有5家。

市场表现同样突出，今世缘和国缘都成为了当地的头部品牌。比如溧阳千盛香酒业做到了溧阳县龙头；国缘在涟水县做到了绝对主导；无锡市新中糖盛德商贸在无锡市区销售额超3个亿；徐州月缘商贸有限公司在徐州从100万做到了几个亿的规模；泰州市华成超市有限公司销售额2.1亿。

受到奖励的20位经销商，有5位都来自县域市场，这也折射出中国经济强省的实力，更表明江苏县域市场大有可为。据2024中国百强县榜单，江苏上榜25座县（市），是全国入榜最多的省份，今世缘仍在深度挖掘江苏这个宝藏市场。

江苏是中国民营经济最活跃的地区之一，人均可支配收入居全国第四名，这里300元以上价格带产品约占市场的一半。就今世缘而言，其出厂价在300元以上特A+类产品占总营收的比例达到了43.9%，100元-300元的特A类产品占总营收的38.7%。

国缘是300元以上的核心大单品，成就了经销商，也成就了今世缘的大市场。

知酒君特别注意到，经销商都表示会更加努力地为今世缘和国缘做出贡献。南京朱氏酒业有限公司朱荣表示“唯有对今世缘的双百亿目标贡献出自己最大的力量，才对得起今世缘对我和我们公司的高度认同”。溧阳千盛香酒业刘建忠表示“这部问界M9证明了我20年来的付出值得，也证明我们公司目前的实力，我会跟着我的团队，一如既往的拼杀在溧阳市场，奋斗在一线。”

厂商共同成长，实现多个区域第一

江苏白酒市场蛋糕很大，600亿的规模在全国也是屈指可数的。

市场大，竞争更激烈。知酒君此前调研过江苏白酒市场，以今世缘为代表的本土品牌共同瓜分五成的市场，省外名酒茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、习酒、古井贡酒、剑南春等可以瓜分剩下大部分市场。

在如此竞争激烈的市场下，今世缘酒业如何突围？今世缘酒业旗下有三大产品系列，分别是国缘系列、今世缘系列和高沟系列。国缘是今世缘酒业的高端产品，创立于2004年，今年也是国缘品牌创立二十周年，国缘品牌近几年在今世缘酒业的销售占比都在八成左右。

受表彰的经销商大部分都是从代理今世缘开始，国缘品牌诞生以后，多数也成为国缘的代理商，并由此从小到大、从大到强，达成今日的卓越成绩。

厂家与经销商的通力合作，才有了国缘的市场地位。南京顺溜商贸总经理罗永胜表示，公司从2009年和今世缘展开合作，在这15年里，厂家开展多种举措打造品牌形象，我们经销商也在渠道上精耕细作取得了今天的业绩。

王凤军是涟水鸿泰酒业商贸有限公司的负责人，他2004年到当时的空白市场射阳县（全国县域经济百强县）销售今世缘酒，卖得很好；2017年，他回到家乡涟水县创业，继续和今世缘合作，主卖国缘产品，把国缘品牌做到了涟水市场的绝对主导。

嘉兴是浙江省GDP排名第五位的城市，国缘在这里培育了第一个省外V系经销商——嘉兴旺嘉缘烟酒商行，总经理胡凯2020年的一番市场调查后，预判到未来三年国缘肯定要在省外树立标杆。所以2020年“空降”嘉兴市场，当时今世缘酒业副总经理羊栋带着20多位酒厂领导来到嘉兴市场，开会研究嘉兴市场的品牌推广工作。

关于厂家对商家的支持，南京真诚酒业有限公司董事长徐秀琴也很有发言权。2022年，团购业务日渐萧条，她都已经把国缘当成副业并准备放弃的时候，厂家业务员多次登门拜访，公司领导也特别关怀、大力支持，她决定二次创业，经过一年的努力超额完成了公司下达的销售任务。随后，她还让女儿、女婿一起加入了国缘大团队，成为了名副其实的“缘二代”。

从今世缘厂商关系，看未来发展实景

经销商对厂家的认可度越高、支持越大、厂商合作越紧密，品牌的战略落地和发展就更有保障。

正如南京顺溜企业管理有限公司副董事长谢荣亮表示，跟国缘结缘16年，让他最感动的事是，公司全员都很拼，领导人都是积极向上才充满正能量的，20多年以来一直奋斗在市场第一线，未来对产品会更加有信心。

在2024今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦公布了今世缘分两个阶段的发展计划，并表示：“我们期待合作伙伴深入了解、理解厂家对未来发展的考量，坚持厂商共同参与、共同建设、共同作为，把‘图景’化为‘实景’，拥抱可观可感可及的新征程。”

总结来看，今世缘就是在构建强大的厂商关系，为后百亿征程增添马力。

那么，这个厂商关系是如何形成的？知酒君认为至少有两个层面:

一是今世缘酒业定位准确，放眼全行业，高端白酒在一个省的销售占比超八成的酒厂都屈指可数，今世缘创立的国缘缔造了一个行业现象。以国缘为战略产品，高端产品提供了更富的利润、高端的圈层资源、稳定且持续的客群，让经销商得以体面和有社会地位地挣钱，这是一门生意，更是一门事业，自然倍加珍惜。

正如今世缘酒业副总经理胡跃吾今年多次强调，国缘的成功是切入了高端赛道。

前者让经销商有钱赚，后者让经销商赚钱有保障，通过提供好产品，优质的贴身服务，经销商自然积蓄了满满的能量，这成为今世缘发展最重要的动力。

如今，国缘高端产品——国缘V9正在全面爆发，其与中国国家高尔夫球队合作，联名南京博物院推出鸿鹄文创酒，国缘成为2024年巴黎奥运会“江苏奥运健儿庆功用酒”；国缘V3赞助2023江苏企业篮球联赛，国缘V3摄影大赛等等，为经销商群体提供更高端的产品和更强的赋能。

2024年是今世缘党费建厂80周年、A股上市10周年，国缘品牌创立20周年，也是2025年实现150亿营收目标的关键一年。知酒君认为，关注今世缘，理解今世缘，首先得从其近期正在发布的经销商访谈系列视频开始靠谱的股票杠杆平台，在卓越中寻找增长的力量 。